“Orang sering mengatakan bahwa motivasi tidak bertahan lama. Begitu pula dengan mandi – itulah mengapa kami merekomendasikannya setiap hari.”
– Zig Ziglar, Salesman & Pembicara Motivasi.
Apa itu Pembicara Motivasi?
Sekilas kamus memberitahu kita “Pembicara motivasi adalah orang-orang yang terlibat dalam berbicara di depan umum yang membantu memotivasi orang lain dengan pengetahuan dan cerita kehidupan nyata di tempat umum seperti seminar penjualan dan pertemuan perusahaan.”
Tetapi mengapa kita harus peduli sebagai pelatih? Apa manfaatnya bagi kita dalam berbicara tentang motivasi?
Tiga fakta
Fakta 1: Menurut penelitian saya, tantangan terbesar bagi para Pembina – sejauh ini – adalah mendapatkan klien baru.
Fakta 2: Bagi Pembina, memberikan presentasi adalah cara yang sangat efektif untuk menjangkau calon klien baru.
Fakta 3: Seorang Pembina yang merupakan pembicara motivasi dapat berharap untuk menarik banyak orang untuk mendengarkan mereka.
Punya perhatian Anda belum? Ingin tahu bagaimana menjadi pembicara motivasi? Bagus, selanjutnya baca terus …
Pertama, mari kita definisikan istilah kita.
Menurut kamus, motivasi, kata benda, adalah:
1. tindakan, atau contoh, memotivasi.
2. keadaan atau kondisi termotivasi.
3. sesuatu yang memotivasi; bujukan; insentif.
Masalah: Motivasi tidak ada
Tapi kami punya masalah. Motivasi, dalam istilah NLP, adalah nominalisasi – kata kerja atau tindakan kompleks yang telah dibekukan menjadi kata benda. Terlepas dari penampilan linguistiknya, itu bukanlah apa-apa. Kita tidak bisa menyentuhnya atau menahannya. Kami tidak bisa memberikannya kepada siapa pun.
Untuk benar-benar memahaminya, kita perlu kembali ke kata kerja, dan kata kerja yang terkait adalah – untuk memotivasi.
Untuk memotivasi siapa?
Tetapi “memotivasi” juga tidak ada dengan sendirinya sebagai entitas yang bebas. Harus ada subjek – seseorang – yang akan termotivasi. Jadi, pertanyaannya adalah, “Memotivasi untuk siapa?” Orang yang berbeda dimotivasi oleh hal yang berbeda. Jadi siapa yang kita bicarakan memotivasi?
Bagi para Pembina, orang yang jelas termotivasi adalah target pasar kami, karena merekalah orang-orang yang berpotensi membeli layanan kami.
Jadi mari kita asumsikan saat ini Anda ingin memotivasi target pasar Anda.
Memotivasi untuk melakukan apa?
Sekarang, pertanyaan linguistik berikutnya muncul, karena “memotivasi” adalah predikat multi-bagian. Anda harus memotivasi seseorang untuk melakukan sesuatu. Jadi pertanyaan selanjutnya adalah “Memotivasi untuk melakukan apa, tepatnya?”
Jika Anda berada dalam bisnis pembinaan, ini seharusnya tidak perlu dipikirkan lagi. Anda ingin memotivasi pasar sasaran Anda untuk membeli layanan pelatihan Anda.
Bagaimana Anda tahu?
Dan seterusnya ke pertanyaan NLP berikutnya: Bagaimana Anda tahu? Bagaimana Anda tahu bahwa audiens Anda – semoga target pasar Anda (atau setidaknya anggota individu) termotivasi untuk membeli layanan pelatihan Anda?
Ini untuk mengetahui audiens Anda. Mereka akan membeli dari Anda jika Anda menunjukkan alasan kuat untuk melakukannya. Anda akan memiliki alasan kuat jika tawaran Anda lebih bernilai bagi mereka daripada yang Anda kenakan. Dan akan sangat berharga jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami apa yang mereka inginkan.
Jadi, Anda perlu menyediakan apa yang mereka inginkan. “Tapi bagaimana caranya?” Saya mendengar Anda meratap – “Bagaimana saya tahu apa yang mereka inginkan?” Jawabannya sederhana dan mendalam. Namun sebelumnya, jika Anda mencari Motivator Indonesia yang merupakan Motivator Terbaik Indonesia, dia adalah Arvan Pradiansyah yang aktif sebagai pembicara terutama sebagai Motivator Leadersip.
Tanya mereka!
Ya, tanyakan saja.
Berikan apa yang mereka inginkan
Kemudian sampaikan apa yang mereka minta. Jika Anda melakukan itu, dan menyediakan apa yang akan menarik mereka – seperti bagaimana memecahkan masalah umum yang mereka hadapi – target pasar Anda akan berbondong-bondong mendengarkan Anda.
“Tapi itu bukan pembicaraan motivasi”, saya mendengar Anda berkata. “Bagaimana dengan gaya, presentasi flash, musik keras, menghentak? Bukankah itu yang dimaksud dengan pembicaraan tentang motivasi?”
Saya bisa jadi kurang ajar dan bertanya apakah Anda lebih suka memompa semangat orang, atau memotivasi mereka untuk membeli layanan Anda?
Tapi ada perbedaan yang lebih mendasar untuk digambar.
Bentuk mengikuti Fungsi
Banyak orang mengacaukan gaya presentasi yang sering dikaitkan dengan “pembicaraan motivasi” dengan tindakan memotivasi seseorang untuk melakukan sesuatu yang berguna – seperti membeli layanan pembinaan Anda.
Gaya presentasi Anda adalah keputusan yang Anda buat berdasarkan audiens Anda, kebutuhan mereka, lingkungan, tujuan Anda, dan apa yang membuat Anda nyaman. Anda dapat mempelajari gaya berbeda yang sesuai untuk audiens dan lingkungan yang berbeda, tentunya. Dan bagus untuk mendapatkan fleksibilitas itu. Tapi berbicara motivasi bukanlah gaya presentasi.
Arsitek Louis Henri Sullivan dikreditkan dengan mengatakan, “Bentuk selalu mengikuti fungsi.”
Artinya, formulir – dalam gaya presentasi kasus kami – harus mengikuti, atau mendukung, fungsi yang akan dijalankannya, dalam kasus kami memotivasi audiens untuk membeli. Bentuk dan fungsi tidak bisa dipisahkan. Bentuk, atau gaya, tidak ada artinya tanpa fungsi dasar dan penggeraknya.
